Una valutazione non professionale può escludere la tua casa dalle ricerche online e far nascere sospetti nei potenziali acquirenti.
La vendita di una casa raramente segue un percorso lineare. Pubblicare un annuncio, ricevere visite e firmare il contratto può sembrare semplice sulla carta, ma nella realtà i passaggi si complicano. Spesso, l’annuncio resta online per settimane senza generare contatti. Le visualizzazioni calano, i potenziali acquirenti spariscono e cresce la frustrazione. Il problema è solo il mercato? Non sempre.
Un immobile invenduto da troppo tempo perde appeal, anche se non presenta difetti reali. La prolungata esposizione può far sorgere dubbi ingiustificati: “Se è ancora disponibile, ci sarà un motivo…”. È il classico effetto boomerang dell’immobilismo. Ma con interventi mirati – a partire dal prezzo, dalle immagini e dalla comunicazione – è possibile invertire la rotta e ridare slancio alla vendita.
Prezzo irrealistico? Potresti aver escluso gli acquirenti giusti
Il prezzo di vendita è la prima chiave di accesso (o di esclusione) per chi cerca casa. Spesso, però, viene deciso sulla base di criteri emotivi: quanto è stato pagato anni prima, cosa “si vorrebbe ottenere” o paragoni con immobili non realmente comparabili. Il risultato? L’annuncio esce dal radar delle ricerche. Chi imposta filtri online difficilmente vedrà una casa che supera, anche solo di poco, il proprio budget.
Un prezzo troppo alto alimenta inoltre il sospetto: “Perché è in vendita da mesi? Ha problemi nascosti?”. Per tornare visibili, può essere decisivo rivedere il valore richiesto, affidandosi a una valutazione professionale che tenga conto della posizione, dello stato e dei trend di zona. Anche una riduzione contenuta, tra il 5% e il 10%, può generare un’immediata ripresa dell’interesse.
Foto poco accattivanti? La prima impressione fa (quasi) tutto
Nel mercato digitale, l’impatto visivo è determinante. Bastano pochi secondi per decidere se cliccare o scorrere oltre. Se le foto sono buie, disordinate o mal realizzate, l’annuncio viene ignorato. Anche l’appartamento più curato può risultare poco interessante se non viene valorizzato con immagini professionali.
La soluzione? Investire in uno shooting fotografico mirato. Serve la luce giusta, una composizione studiata e ambienti che sappiano “parlare” a chi guarda. L’home staging – una preparazione visiva degli interni con dettagli che evocano accoglienza e ordine – può trasformare radicalmente la percezione dell’immobile. E aumentare le richieste di visita in modo tangibile.
Visibilità scarsa o comunicazione inefficace? Serve una strategia, non l’improvvisazione
Oggi pubblicare un annuncio su un portale immobiliare non basta. La casa va “promossa” come un prodotto, con strumenti digitali e azioni mirate. Se non arrivano visite, è probabile che il messaggio non stia raggiungendo il pubblico giusto. Descrizioni generiche, testi anonimi o la mancanza di aggiornamenti penalizzano la performance online.
La descrizione deve raccontare l’immobile, non solo elencarne le caratteristiche. È importante far emergere ciò che rende unica la casa: esposizione, spazi esterni, silenziosità, comfort. Al tempo stesso, è essenziale presidiare i canali giusti: dai social network ai video tour, fino alle campagne sponsorizzate. Meglio ancora se tutto è gestito da un professionista con competenze nel marketing immobiliare.