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Mercedes: vendita auto record

Alex — Tue, 14 Feb 2012 03:00:20 +0000

Inizio di 2012 molto positivo per Mercedes-Benz Cars, gruppo Daimler, le cui vendite sono aumentate a gennaio di quasi il 6%, rispetto allo stesso periodo del 2010, raggiungendo la quota di 94.526 unità vendute. E' stata la stessa azienda tedesca a renderlo noto. Entrando nel dettaglio, le

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Ferrero salva la Parmalat dai francesi

A. P. — Sun, 20 Mar 2011 09:34:43 +0000

Il possibile intervento di una cordata italiana, guidata dalla Ferrero, potrebbe strappare dal controllo francese una delle aziende italiane più redditizie e famose a livello mondiale, la Parmalat. Dopo il brutto colpo subito diversi anni fa ormai, la società produttrice di latticini e prodotti alimentari, esportati in tutto il mondo, si è ripresa alla grande con una

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La gestione del pricing

Ferdinando Merisi — Tue, 16 Mar 2010 13:50:16 +0000

Introduzione Quando si parla del marketing e della relativa gestione del pricing. Occorre distinguere alcune fasi principali. Le sei fasi del processo di determinazione dei prezzi sono essenzialmente sei. Vediamole nel dettaglio. Le fasi del processo di determinazione dei prezzi 1)Lo sviluppo di obiettivi di pricing. In questo caso si vogliono intendere quegli obiettivi che descrivono ciò che un’impresa desidera ottenere attraverso le politiche di

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La concorrenza

Ferdinando Merisi — Thu, 11 Mar 2010 09:18:14 +0000

Introduzione L’imbuto dell’analisi competitiva è costituito essenzialmente dalla concorrenza “allargata”, in cui vi sono aziende potenziali con prodotti similari (il beneficio ricercato dai clienti è lo stesso), oppure dal settore, dove esistono delle aziende simili che producono prodotti similari (sono chiamate concorrenti diretti). Sono cinque gli aspetti da considerare in questo senso. Vediamoli nel dettaglio. Gli aspetti della concorrenza 1)La concentrazione, o grado di concorrenza

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Vendita personale e promozione

Ferdinando Merisi — Thu, 11 Mar 2010 09:16:13 +0000

La vendita personale La vendita personale è una forma di comunicazione personale a pagamento che mira a informare i clienti e persuaderli ad acquistare prodotti in situazioni di scambio. Essa è il metodo più preciso di promozione, ma è anche l’elemento più costoso del mix promozionale, è maggiormente adattabile alle richieste informative dei clienti. Gli scopi generali della vendita personale sono tre: identificare i clienti potenziali, persuaderli ad acquistare

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Il mercato B2B

Ferdinando Merisi — Wed, 10 Mar 2010 12:03:27 +0000

Introduzione Il mercato B2B (l’acronimo anglosassone significa letteralmente “business to business”), o come viene anche definito “mercato industriale”, è costituito da individui o gruppi che acquistano un tipo specifico di prodotto per tre scopi: rivenderlo, usarlo direttamente nella creazione di altri prodotti o usarlo nelle operazioni di manutenzione. Il mercato dei produttori è costituito da individui e imprese che, allo scopo di realizzare profitti, acquistano prodotti da utilizzare per

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Gli acquisti del consumatore

Ferdinando Merisi — Tue, 09 Mar 2010 14:22:13 +0000

Introduzione Il comportamento di acquisto è l’insieme dei processi decisionali e delle azioni delle persone coinvolte nell’acquisto e nell’uso dei prodotti; in particolare, il comportamento di acquisto del consumatore è il comportamento di acquisto dei consumatori finali, ovvero persone che acquistano prodotti per l’uso personale o familiare e non a fini di business. Il livello di coinvolgimento di un individuo, cioè l’importanza e l’intensità dell’interesse per un prodotto in

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L'ambiente e la ricerca di marketing

Ferdinando Merisi — Tue, 09 Mar 2010 14:20:49 +0000

Introduzione L’ambiente di marketing è costituito dall’insieme delle forze esterne che influenzano direttamente o indirettamente l’acquisizione dei fattori produttivi (o input: risorse umane, finanziarie e naturali, materie prime e informazioni) da parte di una organizzazione e la creazione di prodotti (o output: beni, servizi o idee). L’esplorazione dell’ambiente esterno è il processo di raccolta delle informazioni sulle forze agenti nell’ambiente di marketing; l’analisi dell’ambiente esterno è il processo di

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La conservazione a lungo termine

Ferdinando Merisi — Sun, 28 Feb 2010 11:43:41 +0000

Introduzione Negli ultimi anni in Europa si sta sempre più affermando lo strumento dell’acquisto di terreni quale strumento di salvaguardia della biodiversità in aree in cui la pressione economica è così forte da non consentire ad altri strumenti di tutela di essere applicati o di essere efficaci. L’acquisto di terreni è stato in un primo tempo utilizzato soprattutto quale presupposto indispensabile alla realizzazione di progetti di restauro ambientale, ma

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La rete natura 2000

Ferdinando Merisi — Sat, 06 Feb 2010 10:12:14 +0000

La politica ambientale dell’Ue L’Unione Europea ha stabilito che la propria politica ambientale è di tipo trasversale, ovvero tutte le altre politiche settoriali devono adeguarsi e rispettare le sue indicazioni. L’Unione Europea ha individuato quale obiettivo prioritario per gli Stati membri la tutela della biodiversità, il ripristino e la gestione dei sistemi naturali anche attraverso la creazione di una rete europea di aree protette, la Rete Natura 2000 prevista

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La comunicazione digitale nel marketing

Ferdinando Merisi — Mon, 16 Nov 2009 11:57:54 +0000

Introduzione La comunicazione digitale o online si caratterizza soprattutto per alcune specificità: la ricerca e l’opportunità di nuove forme di comunicazione, la ricerca e l’opportunità di ottenere sempre più una personalizzazione “spinta”. Gli effetti si riversano sia sul consumatore (interattività con il messaggio e frammentazione dell’attenzione) sia sull’impresa (la cosiddetta personalizzazione “1-2-1”, la mediazione tecnologica e un coinvolgimento difficile). La comunicazione digitale Alla base della

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Politiche distributive e trade marketing

Ferdinando Merisi — Sun, 01 Nov 2009 14:18:43 +0000

Introduzione È anzitutto utile introdurre alcuni concetti di base per parlare di politiche distributive. Per prima cosa, un canale di distribuzione è l’insieme di istituzioni interdipendenti che svolgono il complesso di attività (o funzioni ) necessarie per rendere un prodotto o un servizio disponibile per essere utilizzato da un consumatore o da un’impresa. Il canale di distribuzione può assumere vari punti di vista: se assumiamo l’ottica del produttore, l’obiettivo

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Obiettivi e strategie del marketing territoriale

Ferdinando Merisi — Wed, 07 Oct 2009 13:01:03 +0000

Introduzione A valle dell’individuazione della missione e dei target di riferimento è necessario individuare gli obiettivi della comunicazione. Il percorso esperienziale per i target che dovrà essere innescato dal Piano dicomunicazione si dovrà quindi basare su tre tappe fondamentali: - il “Sapere”, ovvero la conoscenza delle caratteristiche ambientali e culturali dell’area e del loro valore culturale, sociale ed economico. Il “sapere” è il punto di partenza per la

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La conservazione del marketing territoriale

Ferdinando Merisi — Tue, 11 Aug 2009 07:28:25 +0000

Introduzione Negli ultimi anni in Europa si sta sempre più affermando lo strumento dell'acquisto di terreni quale strumento di salvaguardia della biodiversità in aree in cui la pressione economica è così forte da non consentire ad altri strumenti di tutela di essere applicati o di essere efficaci. L'acquisto di terreni è stato in un primo tempo utilizzato soprattutto quale presupposto indispensabile alla realizzazione di progetti di restauro ambientale, ma

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Il piano di gestione del marketing territoriale

Ferdinando Merisi — Sat, 18 Jul 2009 13:58:43 +0000

Introduzione La valutazione delle valenze ecologiche e l'individuazione dei fattori di maggior impatto permettono di identificare gli obiettivi gestionali generali e di dettaglio, gli obiettivi conflittuali con il contesto socio-economico e di definire le priorità di intervento. L'obiettivo generale del Piano di Gestione del SIC /ZPS è quello di assicurare la conservazione degli habitat e delle specie vegetali e animali di interesse comunitario, prioritari e non, garantendo, con opportuni

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La valutazione ambientale strategica

Ferdinando Merisi — Fri, 29 May 2009 17:32:40 +0000

Introduzione La valutazione Ambientale Strategica (VAS) è stata introdotta dall'Unione Europea con la Direttiva 2001/42/CE concernente "La valutazione degli effetti di determinati piani e programmi sull'ambiente naturale". Questa Direttiva ha "l'obiettivo di garantire un elevato livello di protezione dell'ambiente e di contribuire all'integrazione di considerazioni ambientali all'atto dell'elaborazione e dell'adozione di piani e programmi al fine di promuovere lo sviluppo sostenibile, assicurando che, ai sensi della presente direttiva, venga

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La consumer satisfaction nel marketing

Ferdinando Merisi — Sat, 02 May 2009 13:12:37 +0000

Introduzione Per capire il modo in cui si tende a soddisfare le esigenze dei clienti nel marketing, effettuiamo un rapido excursus storico. L'evoluzione degli obiettivi strategici può dirsi avviata nel corso degli anni '70, quando si soddisfa in particolare un orientamento alla produzione, con l'obiettivo principale di ridurre i costi; negli anni '80, poi, si punta maggiormente sulla qualità della produzione, al fine di gestire al meglio gli investimenti

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Il piano di marketing del territorio

Ferdinando Merisi — Thu, 30 Apr 2009 17:21:46 +0000

L'analisi dei punti di forza e di debolezza Dalla lettura e dall'analisi dei punti principali del marketing ambientale e territoriale si riesce a delineare una vera e propria mappa delle potenzialità per quel che riguarda l'attrattività del turismo e un quadro dettagliato dei punti di forza, ma anche di debolezza del sistema (ad esempio, l'accessibilità, il sistema di ospitalità e di accoglienza). Dopo aver individuato queste peculiarità, si procederà

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Il Marketing ambientale

Ferdinando Merisi — Sat, 31 Jan 2009 16:22:40 +0000

Introduzione La gestione ambientale riguarda i rapporti che intercorrono tra l'azienda e gli stakeholders, ovvero gli azionisti: quindi essa è rappresentata dall'impatto dell'attività aziendale sull'ambiente. Quando si parla di gestione ambientale sono dunque tre i modi in cui l'azienda può dimostrarsi responsabile: 1) le sfide ambientali; 2) le strategie aziendali; 3) la creazione di valore. Attraverso l'adempimento di tali comportamenti l'azienda in questione riesce ad "affrontare" l'ambiente: ciò vuol

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Le strategie di distribuzione e vendita

Ferdinando Merisi — Thu, 01 Jan 2009 17:22:55 +0000

Le strategie di distribuzione. I migliori prodotti che vediamo commercializzati nei mercati di tutto il mondo non avrebbero il loro successo se le aziende non li rendessero disponibili dove e quando i clienti li vogliono acquistare. Un canale di mercato, o canale di distribuzione, è un gruppo di organizzazioni che riescono a "muovere" i prodotti dal loro produttore ai clienti: tali organizzazioni vengono solitamente definite con il termine

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