Introduzione
L’imbuto dell’analisi competitiva è costituito essenzialmente dalla concorrenza “allargata”, in cui vi sono aziende potenziali con prodotti similari (il beneficio ricercato dai clienti è lo stesso), oppure dal settore, dove esistono delle aziende simili che producono prodotti similari (sono chiamate concorrenti diretti). Sono cinque gli aspetti da considerare in questo senso. Vediamoli nel dettaglio.
Gli aspetti [...]
mar
11
mar
11
La vendita personale
La vendita personale è una forma di comunicazione personale a pagamento che mira a informare i clienti e persuaderli ad acquistare prodotti in situazioni di scambio. Essa è il metodo più preciso di promozione, ma è anche l’elemento più costoso del mix promozionale, è maggiormente adattabile alle richieste informative dei clienti. Gli scopi [...]
mar
10
Introduzione
Il mercato B2B (l’acronimo anglosassone significa letteralmente “business to business”), o come viene anche definito “mercato industriale”, è costituito da individui o gruppi che acquistano un tipo specifico di prodotto per tre scopi: rivenderlo, usarlo direttamente nella creazione di altri prodotti o usarlo nelle operazioni di manutenzione. Il mercato dei produttori è costituito da individui [...]
mar
9
Introduzione
Il comportamento di acquisto è l’insieme dei processi decisionali e delle azioni delle persone coinvolte nell’acquisto e nell’uso dei prodotti; in particolare, il comportamento di acquisto del consumatore è il comportamento di acquisto dei consumatori finali, ovvero persone che acquistano prodotti per l’uso personale o familiare e non a fini di business. Il livello di [...]
mar
9
Introduzione
L’ambiente di marketing è costituito dall’insieme delle forze esterne che influenzano direttamente o indirettamente l’acquisizione dei fattori produttivi (o input: risorse umane, finanziarie e naturali, materie prime e informazioni) da parte di una organizzazione e la creazione di prodotti (o output: beni, servizi o idee). L’esplorazione dell’ambiente esterno è il processo di raccolta delle informazioni [...]
feb
28
Introduzione
Negli ultimi anni in Europa si sta sempre più affermando lo strumento dell’acquisto di terreni quale strumento di salvaguardia della biodiversità in aree in cui la pressione economica è così forte da non consentire ad altri strumenti di tutela di essere applicati o di essere efficaci. L’acquisto di terreni è stato in un primo tempo [...]
feb
6
La politica ambientale dell’Ue
L’Unione Europea ha stabilito che la propria politica ambientale è di tipo trasversale, ovvero tutte le altre politiche settoriali devono adeguarsi e rispettare le sue indicazioni. L’Unione Europea ha individuato quale obiettivo prioritario per gli Stati membri la tutela della biodiversità, il ripristino e la gestione dei sistemi naturali anche attraverso la [...]
nov
16
Introduzione
La comunicazione digitale o online si caratterizza soprattutto per alcune specificità: la ricerca e l’opportunità di nuove forme di comunicazione, la ricerca e l’opportunità di ottenere sempre più una personalizzazione “spinta”. Gli effetti si riversano sia sul consumatore (interattività con il messaggio e frammentazione dell’attenzione) sia sull’impresa (la cosiddetta personalizzazione “1-2-1”, la mediazione tecnologica e [...]
nov
1
Introduzione
È anzitutto utile introdurre alcuni concetti di base per parlare di politiche distributive. Per prima cosa, un canale di distribuzione è l’insieme di istituzioni interdipendenti che svolgono il complesso di attività (o funzioni ) necessarie per rendere un prodotto o un servizio disponibile per essere utilizzato da un consumatore o da un’impresa. Il canale di [...]
ott
7
Introduzione
A valle dell’individuazione della missione e dei target di riferimento è necessario individuare gli obiettivi della comunicazione. Il percorso esperienziale per i target che dovrà essere innescato dal Piano dicomunicazione si dovrà quindi basare su tre tappe fondamentali:
- il “Sapere”, ovvero la conoscenza delle caratteristiche ambientali e culturali dell’area e del loro valore culturale, sociale [...]
ago
11
Introduzione
Negli ultimi anni in Europa si sta sempre più affermando lo strumento dell’acquisto di terreni quale strumento di salvaguardia della biodiversità in aree in cui la pressione economica è così forte da non consentire ad altri strumenti di tutela di essere applicati o di essere efficaci. L’acquisto di terreni è stato in un primo tempo [...]
lug
18
Introduzione
La valutazione delle valenze ecologiche e l’individuazione dei fattori di maggior impatto permettono di identificare gli obiettivi gestionali generali e di dettaglio, gli obiettivi conflittuali con il contesto socio-economico e di definire le priorità di intervento. L’obiettivo generale del Piano di Gestione del SIC /ZPS è quello di assicurare la conservazione degli habitat e delle [...]
mag
29
Introduzione
La valutazione Ambientale Strategica (VAS) è stata introdotta dall’Unione Europea con la Direttiva 2001/42/CE concernente “La valutazione degli effetti di determinati piani e programmi sull’ambiente naturale”. Questa Direttiva ha “l’obiettivo di garantire un elevato livello di protezione dell’ambiente e di contribuire all’integrazione di considerazioni ambientali all’atto dell’elaborazione e dell’adozione di piani e programmi al fine [...]
mag
2
Introduzione
Per capire il modo in cui si tende a soddisfare le esigenze dei clienti nel marketing, effettuiamo un rapido excursus storico. L’evoluzione degli obiettivi strategici può dirsi avviata nel corso degli anni ‘70, quando si soddisfa in particolare un orientamento alla produzione, con l’obiettivo principale di ridurre i costi; negli anni ‘80, poi, si punta [...]
apr
30
L’analisi dei punti di forza e di debolezza
Dalla lettura e dall’analisi dei punti principali del marketing ambientale e territoriale si riesce a delineare una vera e propria mappa delle potenzialità per quel che riguarda l’attrattività del turismo e un quadro dettagliato dei punti di forza, ma anche di debolezza del sistema (ad esempio, l’accessibilità, il [...]
gen
31
Introduzione
La gestione ambientale riguarda i rapporti che intercorrono tra l’azienda e gli stakeholders, ovvero gli azionisti: quindi essa è rappresentata dall’impatto dell’attività aziendale sull’ambiente. Quando si parla di gestione ambientale sono dunque tre i modi in cui l’azienda può dimostrarsi responsabile: 1) le sfide ambientali; 2) le strategie aziendali; 3) la creazione di valore. Attraverso [...]
gen
1
Le strategie di distribuzione.
I migliori prodotti che vediamo commercializzati nei mercati di tutto il mondo non avrebbero il loro successo se le aziende non li rendessero disponibili dove e quando i clienti li vogliono acquistare.
Un canale di mercato, o canale di distribuzione, è un gruppo di organizzazioni che riescono a “muovere” i prodotti dal loro [...]
dic
29
Il “mix” di mercato
La chiave per poter sviluppare una efficiente strategia di marketing è di mantenere il giusto “mix” di mercato che possa soddisfare gli obiettivi dell’impresa e di creare le giuste relazioni di lungo termine con i clienti: proprio per mantenere dei significativi rapporti coi clienti, l’impresa deve anche sviluppare e gestire le dimensioni [...]
set
27
Un alto grado di incertezza
L’introduzione degli organismi geneticamente modificati nel sistema agro-alimentare italiano è sicuramente uno degli argomenti più dibattuti. Tra favorevoli e contrari la disputa è molto accesa: e allora ci possiamo chiedere se può un economista dare delle risposte e delle soluzioni nell’ambito di problemi così tecnici riguardanti l’agricoltura. Anzitutto un economista potrebbe [...]
set
26
Un’azienda che si rispetti non può fare a meno del Gestionale Marketing: esso consiste infatti in un programma che permette di ottenere una gestione ordinata e in tempo reale dei contatti con la propria clientela da qualunque postazione o terminale internet.
Come funziona il Gestionale Marketing
Il software utilizzato per questo tipo di programma è davvero molto [...]
